Le Plan Décembre | MidTouch Media

Le principe

Décembre n'est pas un mois mort. Les gens achètent des cadeaux. Ils pensent déjà à janvier. Et tes anciens membres reçoivent des promos de partout.

Donc on ne baisse pas les prix. On donne trois raisons d'acheter maintenant : offrir, réserver sa place, revenir.

Trois règles avant de commencer.
1. Une seule grosse action à la fois. Pas tout le même jour.
2. Une vraie date de fin, et tu la tiens. Pas de prolongation.
3. Tu vérifies ta capacité avant d'ouvrir. Si tout le monde dit oui, est-ce que ton planning tient ?

Levier 1 · La carte cadeau

Le but : encaisser en décembre de l'argent qui serait parti dans un autre cadeau.

Ce que tu vends : ton offre de démarrage habituelle, à ton prix habituel, sous forme de carte à offrir. Par exemple [ton programme de démarrage] + [une séance de bilan avec un coach]. Valable à partir du [date de janvier].

Qui l'achète : tes membres actuels, pour un proche. Ta liste de prospects. Les proches de tes membres qui passent à l'accueil.

Comment : un lien de paiement ou un paiement à l'accueil. Une carte imprimée ou un PDF à offrir. Dernier jour d'achat : le [24 décembre].

Message aux membres (WhatsApp ou email) · à partir du 1er décembre

Hello [prénom] ! Cette année, on a créé une carte cadeau [nom de la salle] pour les proches que tu veux embarquer avec toi en janvier. Elle comprend [contenu de l'offre], valable à partir du [date]. Tu peux l'acheter ici : [lien], ou directement à l'accueil, jusqu'au [24 décembre]. Un cadeau qui dure plus longtemps qu'un pull de Noël 😉

Rappel · vers le 10 décembre

Petit rappel [prénom] : la carte cadeau [nom de la salle] est dispo jusqu'au [24 décembre]. Si tu cherches encore un cadeau pour quelqu'un qui veut se remettre au sport, c'est ici : [lien]

Dernier jour · 22 au 24 décembre

Dernière ligne droite pour les cadeaux 🎁 La carte cadeau [nom de la salle] s'achète jusqu'à [heure] le [24 décembre]. Elle s'imprime ou s'envoie par message. [lien]

Levier 2 · La prévente de janvier

Le but : remplir tes places de janvier avant le 1er janvier, au lieu de courir après en février.

Ce que tu vends : une place dans ton programme de démarrage de janvier, à ton prix normal. Le bonus pour ceux qui réservent avant le [20 décembre] : [un bonus réel, par exemple une séance individuelle de 30 minutes ou un bilan offert]. Vérifie que ce bonus n'est pas déjà inclus dans ton offre.

Les places : annonce un nombre réel, calculé sur tes coachs et tes créneaux. Quand c'est plein, c'est plein.

Le paiement : à la réservation, ou un acompte [montant] déduit du premier mois. Choisis une formule et écris-la clairement.

Message aux prospects · 1er décembre

Hello [prénom], On ouvre les inscriptions de janvier dès aujourd'hui. Le programme : [contenu], démarrage le [date]. Il y a [nombre] places. Pas une de plus, pour que chaque personne soit bien suivie. Si tu réserves avant le [20 décembre], tu as en plus [bonus]. Tout est ici : [lien]

Relance · vers le 15 décembre

Hello [prénom], il reste [nombre] places pour le démarrage du [date]. Le bonus [bonus] s'arrête le [20 décembre]. Tu veux que je t'en garde une ?

Fin du bonus · 20 décembre

Dernier jour pour le bonus [bonus] [prénom]. Ce soir à minuit, il s'arrête. Les places de janvier restent ouvertes, au prix normal. [lien]

Levier 3 · Les anciens membres

Le but : faire revenir ceux qui te connaissent déjà. Ce sont les plus faciles à convaincre : ils connaissent la salle, les coachs, le chemin.

Qui : les anciens membres partis en bons termes. Retire ceux qui ont demandé à ne plus être contactés, et ceux qui sont partis fâchés.

Comment : trois messages maximum, sur deux semaines. Un message personnel, pas une pub. Si la personne répond non, on s'arrête et on la remercie.

Message 1 · début décembre

Hello [prénom], c'est [ton prénom] de [nom de la salle] ! Je pensais à toi en préparant janvier. On lance un démarrage accompagné le [date], avec [contenu]. Si ça te dit de reprendre, je te garde une place. Et si ce n'est pas le moment, aucun souci, dis-le-moi simplement.

Message 2 · une semaine plus tard

Petit retour [prénom] : il reste [nombre] places pour le démarrage du [date]. Tu veux que je t'en réserve une ?

Message 3 · le dernier

Dernier message de ma part [prénom], promis. Si janvier n'est pas le bon moment, je ferme ton dossier pour cette fois. La porte reste ouverte. Bonnes fêtes à toi !

Levier 4 · Le parrainage de fin d'année

Le but : tes membres actuels connaissent des gens qui veulent reprendre en janvier. Donne-leur une bonne raison de les amener.

La mécanique : le proche fait une séance découverte gratuite en décembre. Si le proche s'inscrit, le membre reçoit [une récompense réelle : un mois offert, un produit, un vêtement de la salle].

Le moment : une séance spéciale « amène quelqu'un » dans un cours existant, la semaine du [date]. Pas besoin d'un événement compliqué.

Message aux membres · vers le 8 décembre

Le [date], c'est la séance « amène quelqu'un » 🎄 Tu connais quelqu'un qui veut reprendre le sport en janvier ? Amène-le. Sa séance est offerte. Et s'il s'inscrit, tu reçois [récompense]. Réponds à ce message avec son prénom, on lui garde une place.

Levier 5 · Garder tes membres actuels

Le but : éviter les départs de janvier. Un membre qui décroche en décembre résilie souvent en janvier.

La mécanique : un bilan de 20 minutes avec un coach, entre le [7] et le [18 décembre]. On fait le point, on prépare le planning de décembre, et on réserve la première séance de janvier. Pas de vente à ce moment-là.

Pour qui en premier : ceux qui viennent moins souvent, et ceux qui partent en voyage pendant les fêtes.

Message aux membres · 1er décembre

Hello [prénom] ! On propose à chaque membre un bilan de 20 minutes avec un coach avant les fêtes. On fait le point et on prépare ton mois de janvier. Tu préfères quel jour ? [créneaux]

Le calendrier jour par jour

Date	Action	Levier
23 au 30 novembre	Choisir l'offre, le bonus, les places. Vérifier la capacité des coachs. Préparer les liens de paiement.	Tous
1er décembre	Ouvrir la carte cadeau et la prévente. Message aux membres et aux prospects. Proposer les bilans.	1, 2, 5
2 au 4 décembre	Message 1 aux anciens membres.	3
7 au 18 décembre	Bilans de 20 minutes avec les membres.	5
8 décembre	Annoncer la séance « amène quelqu'un ».	4
9 au 11 décembre	Message 2 aux anciens membres. Rappel carte cadeau.	1, 3
14 décembre	Tous les supports de janvier sont prêts.	2
15 décembre	Relance prévente : places restantes.	2
16 au 18 décembre	Message 3 aux anciens membres.	3
20 décembre	Fin du bonus de prévente, à minuit.	2
22 au 24 décembre	Dernier appel carte cadeau.	1
26 décembre	Ta campagne de janvier démarre (si on l'installe ensemble).	Janvier
31 décembre	Message de fin d'année aux membres. Rappel de la première séance de janvier.	5
4 au 10 janvier	Rendez-vous de démarrage des nouveaux inscrits.	2

Les chiffres à suivre chaque jour

Un tableau, cinq minutes par jour. C'est ce qui te dit quel levier pousser.

Chiffre	Où le lire	Pourquoi
Cartes cadeaux vendues, et montant	Ta caisse ou ton lien de paiement	Le cash de décembre
Places de janvier vendues, sur [nombre] places	Ton planning	Savoir quand fermer
Anciens membres contactés, réponses, retours	Ton CRM ou un tableau	Repérer ceux à rappeler
Proches amenés, puis inscrits	Ta feuille de présence	Récompenser les membres
Bilans faits, sur [nombre] membres	Le planning des coachs	Limiter les départs de janvier
Cash encaissé en décembre	Ta banque	Le chiffre qui compte

Les erreurs qui coûtent cher

Casser tes prix. Tu attires des chasseurs de promo, et ils partent en février.
Annoncer une fausse urgence, puis prolonger. La prochaine fois, personne ne te croira.
Offrir un bonus qui est déjà inclus dans ton offre.
Ouvrir des places que ton équipe ne peut pas absorber.
Envoyer tout à tout le monde le même jour.
Relancer quelqu'un qui a dit non, ou qui a déjà réservé.
Mélanger les messages aux membres et les messages aux prospects.

Ta campagne de janvier, on l'installe avec toi. Pubs Meta et Google, page, relances automatiques et script d'appel, prêts pour le 26 décembre. On en parle pendant ton appel.